【建材库】今年上半年，建材行业出现了一小波的关店、转让潮。为什么会这样呢？一些门店抗风险能力差，房租压力大，缺乏销量是导致问题的核心！

 

企业如何发展呢？其实，企业的核心问题在于销售。那如何解决销售问题呢？全球顶级营销大师告诉我们：营销要用“陆、海、空”！开门店是最常规的销售渠道，也就是营销中的“陆军”；“海军”就是用人海战术，用好人脉渠道，让业务人员、老客户、亲朋好友、装饰公司等介绍新的客户；“空军”就是互联网，众多的装修业主、建筑商从网上寻找建材已经成为常态。比如，装修业主和建筑商上建材库，可以直接找到厂家或者区域总代理，省去了很多时间和购买的成本。

所以，企业要想把生意做好，就必须把“陆、海、空”三个渠道都用上，真正成为行业龙头的企业也是三个渠道都在用，比如：洛神玻璃，秋林建材，大自然地板，步阳门业，九牧卫浴等都是如此。

 

                                                                                                                                                                                                           作者：金森林

                                                                                                                                                                                                            来源：建材库