变化1：家居行业增速放缓，行业规模向头部集中，行业产业链有待进一步完善

家居行业的发展一直带有明显的地域分散性，但近几年定制家居的高速发展让信息化水平不断提升促进了行业向头部聚集。2019年行业增速放缓，告别高速增长回归正常增长后续将成为常态。所以一部分低端产业又将被淘汰。在这个过程中将出现进一步分化，而行业出现规模化发展有助于行业产业链的进一步完善。

客观的说产业链完善有助于整个行业的发展，将促进行业告别低端制造，让整个行业无论是从效率还是效益上得到进一步提升。让整个行业格局趋于稳定。

变化2：政策让市场产生诸多变化，家装进入存量市场

政策对于市场的影响巨大，比如环保政策淘汰了一部分低端家具企业。地产政策则让家居行业进入存量市场，告别跑马圈地让精细化发展成为趋势。精装房政策则让家装公司和家具企业面临新的机遇和挑战。

首先通过标准的提升让家居行业的标准不断提升有助于行业的发展和人们的生活水平提升。当市场进入存量市场后，家居企业必须通过不断竞争，提升效益。最终提升整个行业的竞争力。经历了危机中的调整之后，之后的市场可以预见将出现新的繁荣。

精装房政策则带来的是工程订单的生意，大型房企可能会考虑自己把这部分生意给吃下，但是中小型房企依然是要借助行业产业链。所以增加工程订单的能力做好精装配套也是一个突围的点。

变化3：异业联盟应该向行业产业链方向进化

其实异业联盟并不是毫不相干的行业进行流量互换。形成产业链和服务思维是更好的异业联盟模式。

所谓异业联盟又叫跨界营销还只是停留在一种营销思维和流量思维。如果异业联盟更进一步就是产业链思维和服务思维。家居行业由于门槛低容易相互渗透，所以大家对于异业更多是抱团打哈哈，并未有效利用好流量。但是对于建立起自己技术壁垒的企业来说，产业链式的异业合作将会更加强大。

变化4：全屋定制整装规模开始发展

几乎上规模的家居企业都在瞄准全屋定制整装业务。这个也被当做未来的发展点。其实在产业链完善之后，大多数规模型企业都能做好全屋整装。目前的格局是借助优势产品去渗透全屋整装行业。

所谓整装业务并不是大而全的概念，更多是让消费者更加省心。所以无论是行业人士还是业主大可不去过分关注头部企业的整装概念。因为对于市场而言，真正的决定因素还是质量和价格以及效率。能做好这些对于市场就已经足够。而平台式的发展还有一定的沉淀期。

变化5：工程经销商崛起

现在工程渠道非常吃香，各个企业都非常关注工程渠道的建立。毫无疑问工程渠道将带来巨大的稳定收入来源，这个对于目前的市场行情来说是一个不错的收入来源。所以家居企业会越来越重视。同时平台化的企业也许会整合资源往这方面进行建设。

变化6：定制家居出现三条路线：全屋、换代、垂直

定制家居的市场竞争已经进入白热化阶段，定制家居企业也在不断进行着自身的变革。大多数企业都不在局限自我，想把定位做得更加全面而有针对性。

一是进行全品类渗透，从柜类家具的定制，到卫浴定制、门窗定制、全屋木门定制、全瓷定制、顶墙定制等。

二是产品更新换代。这种更新换代是让覆盖范围更加广泛，逐步扩大业务量和覆盖范围。

三是从大家居向大消费扩张，引进其它业务促进综合发展。

四是定制涉足装修环节，家装和定制打通实现流量共享和服务联合。

五是走垂直路线，差异化。轻奢风，不锈钢橱柜等逐渐火热。