做家居建材生意,不重视这6点,关门是迟早的事!

   日期:2019-08-05     浏览:17    评论:0    
核心提示:【南阳建材库】有不少做家居建材行业的商家都在感慨,生意比以前更难做了,究其原因,这与市场需求紧密相关,但也离不开商家自身
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有不少做家居建材行业的商家都在感慨,生意比以前更难做了,究其原因,这与市场需求紧密相关,但也离不开商家自身的能力。那么要想在经济不景气的背景下稳步前进、甚至做大做强,商家要如何做呢?首先,小九为您介绍普通家居建材商家做不好生意的原因。

从业时间:基本上从业时间内都很短,少则一两年,多则三四年,基本上不会超过五年,经验、资金、实力都有限,基本处于夫妻店性质,一些商家还留念过去打工的那种轻松状态;

产品定位:产品品质不错、产品价格不便宜,但品牌知名度不高、处于不上不下比较尴尬的地位;

经营品牌:都不是各个品类的强势品牌,在市场上有一定知名度,但不够知名,不够强势;

销售渠道:基本以店面零售为主,有少部分店员、熟人,但缺乏持续性和稳定性。

那么在这种情况下,普通家居建材商家要怎么做呢?如何才能做好家居建材生意呢?

1.选择开店最佳位置

进驻高档卖场只是第一步,要开“黄金”店才是重中之重,能开“黄金”店就将成功了一半。何谓“黄金”店,就是店面要开在卖场的最佳位置,什么样的位置才能称为最佳呢?最佳位置就是第一眼能够看到,所有人都可以看到,因此最佳的位置就是卖场中庭步行电梯的正对面。只要客户上到店面所在的楼层就一定能够看得到,因为顺路,只要有真正购买需要的,95%以上的机会进店里,客户进的店也是同类产品第一个店。

2.注重店面装修

店面装修的档次一定要高档,只有店面装修档次高了,给人的第一印象是这家店面卖的产品档次一定不低。店面装修一定要精,只有店面装修精了,给人的印象就是一个大品牌;店面一定要按公司统一的VIS进行装修,只有统一形象,统一标准,给人的印象才像一个品牌,才是一个品牌。再好的品牌,再大的品牌,店面装修不好,将什么都不是;不知名的品牌,品牌影响力小的品牌,只要店面装修高档、装修精致了,至少在当地大家都认它是一个品牌。想要把品牌经营好,将店面装修好那是必须的,也是必然的。

3.争取开“大店”

现在开店一定要想办法开大,因为大店给人的感觉:第一、这个老板有实力;第二、店大样品展示比较全,让消费者选择性更多;第三、店大老板投资比较大,倒闭或跑路的机会不大;第四、在大店购买产品质量更有保障;第五、大店售后服务更有保障。因此开大店,无形中给消费者带来信任感、信赖感,成交率自然会比小店成交率要高,订单的质量也会更好,接大单的机会也更大。因此一定要争取开大店。

4.选对品牌

选对品牌非常重要,一流的商家选择与一流的品牌合作,事倍功半,只要努力,销量马上成为当地之“最”;一流的商家与二流的品牌合作,要想争“最”,要受不少“罪”,一流的商家与三流的品牌合作,只有梦“碎”。可见选择品牌的关键性和重要性,正所谓“选择”大于“努力”,不管您是几流的商家,一定想办法选择和一流的品牌合作。

5.数量不在多,在于“精”

现在很多人还存在这样的误区,还停留在老思想,认为代理的品牌或经营的项目越多越好。现在的市场已经进入深度细分时代,只有成为行业细分市场的领导者,才能持续的保持竞争力,才能得到持续的发展,才能让您持续的赚钱,才能不被市场淘汰。例如,大家都非常熟悉的格力空调的销量是同行的几倍,只要您经营的一个项目在当地市场做到行业第一,1个项目的收益比您经营3个项目做到当地行业第二的收益还要多得多,因此目前这个时代,做品牌代理,要遵循少则“精”,精则“好”的原则。

6.保持样品更新

新样品是店面“新”的盈利点,是店面“新”亮点,是店面活动的“新”引爆点,是各商家财富“新”增长点。同时也是保持与竞争对手拉开距离的“新”核武器,是持续保持竞争优势和持续保持在当地领先的重要保障。因此新样品是各商家必上,第一时间上的不二选择。

 
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