今天是4月12号，开卫浴店的这位经销商，卖了一个单柱盆，一个面盆龙头，还给客人配了下水器、下水管，总的价格不到300块。在跟同卖场的其他商户交流时，这位经销商感叹今年生意太难做。

近期，多位全国各地的家居建材经销商在与简象家居沟通中提到，今年生意感到特别艰难。在一传统建材市场做知名涂料同城分销商的一位经销商告诉简象家居，今年3月的销售业绩和盈利比去年同期减少了一半还不止。本月截至目前，连店员基本工资都还每赚到，更不用说房租等其他开支了。想到生意会很难，没想到会有这么难。多位家居建材经销商称，去年的生意觉得是最难的，今年这几个月才发现更难。

简象家居走访市场发现，目前家居建材市场人流量稀少。即使有人进店，想要成交，也并不是容易的事。不少进店的客户都会计较于产品材质、款式，对于成交价格也相当敏感，成交所付出的工作量增加很多。而喊生意难做的经销商，涉及各个家居建材品类，从瓷砖到卫浴、再到地板等等。

一些家居建材经销商，面对寡淡的生意，裁撤员工已经成为常态，减少库房面积等也是减少支出的一些选项。简象家居注意到，一些经营中小品牌的家居建材经销商，以前店面都是聘请员工看店，现在有一些老板自己回归店面，或者增加在店面的时间，从而减少每月开支。

生意不好，对一些定位高不成低不就的品牌和商家杀伤力最大。一些以低价格、低品质为主要卖点的家居建材经销商，还能够承接一些低端客户的需求。而品牌知名度高的行业一线品牌凭借品牌溢价来吸引客户成交。一些品牌知名度不高、产品品质做得不错、价格相对不低的品牌及经销商最难受。简象家居发现，一些生意惨淡的经销商往往属于此类。原有的进货产品价格又高，想要低价处理都不容易。

生意难做的情况下，简象家居发现一些家居建材经销商萌生退意。一家有上百家经销商门店的建材市场因为政府修路被拆迁后，除了在其他卖场有店面或少部分重新装修店面外，不少经销商选择不再开店，要么只做批发、甚至直接转行不干了。问及原因，不少经销商都表示，新开店面一次性投入太大，而生意难做，风险太大。

经销商生意难做，一些家居建材卖场感同身受。一家正在筹备、招商的卖场负责人称，从2018年该卖场就开始招商，原计划去年年底开业，但到目前为止商铺都还没招满，开业时间也一再推迟。该负责人表示，红星美凯龙、居然之家等全国型家居建材卖场在当地通过合作、授权等方式在各地大肆扩店，“经销商快不够用了”。