越快转行越早走出困境

打开浏览器，搜索家居建材行业，迎面而来的消息让从业者一个激灵，一行一行短短的标题是现在家居建材行业现状的一个缩影。

网友“懂你所有”，从2008年开始从事家居建材行业，已有10年的行业经验，他发表了一篇名为《 家居建材行业陷入集体困境：严冬已至，出路何在？》的文章，文中提到，2013年以前，家居建材行业都还算比较好做的，市场够大，利润也可以，竞争也还不算激烈。2013年之后，随着行业竞争和电商挤压导致利润降低，加上经营成本的增大，以及恶性竞争、销售模式及获客、赊账等行业普遍存在的一些问题，家居建材行业陷入困境，越做越艰难。

他在文中以一个资深从业人的视角给出从业者一些建议：

不难看出，他提醒从业者尽快转行，寻找其他的投资项目。

当下的建材行业其实已进入一个全新的阶段，告别了顺应房地产市场的野蛮增长年代，当下建材行业现已面对产能过剩的行业现状，将可能出现两级分化的局面：一方面大品牌大企业，稳步前进，集约化生产、降低成本，开启F2C模式。另一方面，在环保和提价双重压力下，中小企业者连生计都相对困难，中小企业面临阵痛，将退出市场。

业界普遍认为，建材行业的竞赛现已进入新格局。一位专业人士曾揭露表明，行业品牌集中度正在日益进步，大规模安装、集约化制作的年代已到来！

家居建材商难做的原因

传统中小家居建材商将成为炮灰

01

受房地产市场的影响

家居建材行业和房地产是上下游产业链的关系，随着国家对房地产市场的调控，房地产已经过了高速发展阶段，热度逐渐退去，家居建材行业早已进入成熟期，剩下的5-10年其实是个十分残酷的淘汰期。

02

消费观念的转变

消费升级时代，时间和体验变得重要，消费者愿意花钱买时间和服务，服务和产品的质量相辅相成。自己挑选B2C市场的建材，耗费大量时间、精力和包含给经销商差价的金钱，他们希望以更省心更简单的方式解决装修问题，这也预示着半包时代即将过去，整装已经成为家装行业不可逆转是趋势。这也必将影响家居建材行业的前景。

03

互联网环境的影响

互联网迎来了电商时代，尤其是进入移动互联网时代之后，各行各业发生翻天覆地的变化。家居建材行业受到各类型线上平台的挤压，获客渠道发生改变，消费习惯发生改变，传统家居建材行业必须要适应互联网的发展。

04

受环保战略的影响

环保问题一直是家居建材行业绕不开的话题。环保一直是家居建材行业被普遍重视的销售卖点，而环保问题恰恰又是我们整个行业不敢面对、甚至难以面对的硬伤。2018年环保成为家居建材行业企业必须高度重视的维度，在国家环保战略的影响下，家居建材企业不得不关注自我的环保问题，对于那些无法达成环保要求的企业，不可避免的出现了被淘汰出局的命运。环保问题已经成为家居建材行业企业的生命底线。

05

行业发展自身问题

家居建材行业上游的大企业资本集中，可开发新型环保材料，集约化制作、降低生产成本，开展F2C大规模集采模式。而中小建材商将失去竞争力，作为中间商各方面经营成本高，赊账问题普遍存在，受电商平台和整居全包装修公司挤压，或将退出市场。

06

整居全包装修趋势影响

随着装修的消费群体日益偏年轻化，“一站式购齐”成为了年轻群体的需求，因此整装会成为未来的发展趋势。省心省力、顺应了消费升级时代下消费者的需求，花钱买时间和服务，且整居全包建材采用装修F2C集采的形式，降低材料成本，消费者并没有因此花冤枉钱，同时有专业团队打造一体化装修风格，达到更好的装修效果。这必然会占据建材经销商的市场份额。

中小建材商转型同行业

难度低、风险小

整居全包家装行业的春天到来

向“完整家装”的新型商业模式迭代

《中国互联网家装行业白皮书2016》报告显示，如今整个互联网家装行业的发展，已经由原来的信息服务逐渐向一站式服务发展。在未来，市场考验的不再是互联网家装的核心竞争力，而是企业的综合竞争力。

随着市场的变化、装修消费的年轻化、时尚化，尤其是互联网思维带来了全新的理念，现在家装行业又多了一个“完整家装”模式，即整合家具软装和家电，将所有居家元素全打包的“整体家装”。 可以预见的是，未来也一定会研究新的用户和市场 需求，必定会快速切入家具软装的整合，从而向“完整家装”的新型商业模式迭代。

做完整家装的三个高难度挑战

1、供应链

首先，要实现完整家装就必须有完善的供应链。供应链是核心、是基础，没有供应链就没法具有规模优势、没有效率，性价比就出不来，也难以进行大规模复制和扩张。

做完整家装，从辅材、到主材，再到家具、软装，乃至家电、家居生活用品涉及的品类众多，产品整合起来相当复杂，高效的供应链整合难度非常之大。

2、交付能力

有了好的优势，有了供应链还不够，要做好完整家装还必须有强大的“交付能力”。设计给不给力，施工组织能不能高效进行，需求爆发后能不能保证工期和质量，这实际对家装公司的交付能力要求十分巨大。没有量饿死，有了量撑死，家装公司必须有强大的交付能力才能把完整家装模式做大、作出规模来。

3、资本和人力

要做强大的供应链，要有强大的交付能力，归根到底一是要有人，着对企业的组织建设和管理有着十分高的要求；此外，还要有钱，尤其是建设供应链，没有强大的资金实力是干不起来的。

随着生活水平的提升，“一站式服务”也越来越为广大消费者所青睐，家装行业也不例外。

传统的家装模式，消费者在装修过程中还要到处逛家居买建材产品，费心费力。在生活节奏快的今天，不少业主喜欢装修公司能够提供一站式服务，让他们省去一些烦恼，整装模式就应运而生。