站在年终的这个时间点，回望2018年的家居行业。不管是大公司还是小工厂，没有一个会轻松地说，今年生意好做。即使是行业巨头诸如老板电器，一年都为业绩增速放缓、股价腰斩而不断救火。而诸如升达、乐万家这样的老牌上市公司，在将原有的家居业务剥离后，也面对着董事长被捕、大股东挪用上市公司资金等问题而难以独善其身。

不过，生活还是要继续。不管是一路高涨的大好行情，还是当下人人喊苦的严峻大势。简象家居对2018年的家居行业进行了数量和回顾，提炼出一些行业发展关键词，试图找寻家居行业的真实。

一、下滑与亏损

从家居企业到家居经销商， 2018年的业绩是急剧下滑的。

有家居经销商称，2018年的进货量不及2017年的三分之一，其合作的工厂也透露2018年的产值惨遭腰斩。而有家居企业介绍，2018年销量下滑的背后是经销商提货量锐减、合作经销商的跑路。作为家居行业头部企业的上市公司，业绩的普遍放缓已经是常态。这两年急剧增长的定制家居企业，也纷纷出现增速同比递减。

而在业绩普通下滑的背景下，亏损也成为不少家居企业、家居经销商的现状。

二、并购与被并购

在整个家居行业都喊“太难了”的形势下，一些家居企业则选择“抄底”，开始了并购。

上市家居企业海鸥住工今年连番投资、并购，今年8月，其宣布拟通过支付现金的方式取得广东雅科波罗橱柜有限公司55%股权，正式进入橱柜、定制家居行业。今年3月底，海鸥住工与友邦吊顶分别出资5000万元，成立浙江集致装饰科技股份有限公司；7月底，海鸥住工又与史丹利东铁（上海）五金有限公司投资设立上海谷变贸易合伙企业。家居行业开启“买买买”的还有兔宝宝，2018年先后投资大自然地板、石膏板、吊顶等。厨电企业老板电器投资控股金帝集成灶等，顾家家居收购喜临门。而在年末，又曝出卫浴企业美国科勒收购苏泊尔位于辽宁的陶瓷卫浴生产基地。

此外，今年还有大批家居企业开始兴建工厂，如惠达投资建整装卫浴等。并购浪潮下，一些家居企业显然是为未来蓄势。而在大的家居企业并购同时，一些中小企业选择被收购。中山一家淋浴房企业就表示，其工厂今年年终被另外一家淋浴房企业收购，其团队、厂房等一起入股了规模更大的淋浴房企业。

三、品牌集中度

大环境形势严峻，挤压了很多家居品牌的生存空间。

简象家居观察，每个家居品类，市场对品牌的知名度、美誉度有了更多追求。不少家居经销商称，现在的装修业主，进店肯定要问品牌。知名度不高的品牌，想要成交，需要花费大量的时间向消费者介绍品牌，获得消费者认可后才有成交的机会。

目前的家居市场，在需求减少、市场难做的情况下，正在经历着激烈的洗牌。每个家居品类，处于头部的10家以内，优势会越来越明显。市场逐渐出现两极分化，要么品牌知名度高、要么产品价格便宜。而在原材料涨价、环保要求越来越高等因素作用下，低价格总有一定限度。

目前的家居行业，最难做的是那种“高不成、低不就”的品牌，即产品品质、做工不错，但产品没有特色、价格没有性价比，同时品牌又没有响亮的知名度，这种“夹生”的家居品牌生存越来越难。简象家居的监控家居品牌库就有这这样的品牌，经销商大量流失、出货量急剧下滑、终端门店数量越来越少。

四、渠道争夺战

对于家居行业来说，渠道的争夺在2018年变得更加激烈，工程、经销商、代工、外贸都是必争的渠道。

一些资金实力雄厚、规模大、服务完善的家居工厂选择与房开商合作，量大但利薄，但并不是每个家居企业都有机会和意愿。传统的经销商渠道依旧是大多数家居企业争夺的焦点。但与前两年装修补贴、免费上样等“大手笔”不同，现在的家居工厂更多的强调为经销商提供培训、活动、团队等服务，帮助经销商提高销售能力和盈利能力。

而一些中小家居企业在自身品牌无法在市场开展的时候，选择为大家居企业代工、做配套，以走量方式赢得生存机会。家居头部企业在实现各个渠道全面开花，巩固和完善现有的渠道优势，协助经销商开拓渠道，如一些瓷砖企业加大了设计师渠道的开拓。

可以想见，2019年，家居企业的渠道争夺战会更加激烈。

五、门店人流量

2018年，越来越多的家居经销商反映，终端家居市场门店的人流量真是越来越少了。

门店人流量越来越少，已经成为家居终端市场的常态。在简象家居看来，人流量越来越少，无外乎源自：一、在精装房逐渐增多的情况下，家装市场的需求在逐渐减少；二、装修公司的逐渐兴起，特别是整装越来越流行的情况下，装修业主不再需要到家居卖场选购了；三、各个城市，从省会到县城，家居卖场越来愈多，各个家居卖场的辐射范围正逐渐局限在附近的区域，顾客来源越来越单一。

在门店人流量越来越少的情况下，家居经销商纷纷出去找客户，与装修公司、装修包工头合作走量、与设计师合作找利润、在小区驻点推广找客户、参加家装展会卖产品、组织品牌联盟抱团取暖等。投入大量的人力、物力与精力，效果如何，经销商自知。但有经销商反问：不出去，能怎么办？

不管怎么样，2018年就要过去了。新的一年，唯有砥砺前行，方有获胜可能。