从投资百货业（银泰）、3C家电连锁（苏宁）、各地超市便利店（三江、百联），再到联手全国最大的商超卖场集团（大润发、欧尚），阿里巴巴全面推动线上线下融合的新零售进程。2018年阿里突然杀入建材家居零售行业！

2月11日，阿里与居然之家共同宣布，达成新零售战略合作：阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。 2018年初，阿里巴巴宣布与居然之家达成战略合作

个人认为中国建材家居零售行业重属于重资产、种模式，应该是信息不对称、最不透明的行业之一，实现家居建材行业的新零售也是难上加难 家装行业与建材家居零售行业相近，却不是一个行业，怎能放在一起？中国家装市场，大多家装企业免设计费或少量设计费，却在建材家居材料上获利，说白了，许多家装企业也就是一个建材家居的分销商。

有人曾说过：发现新大陆的只有一个哥伦布，但我们不知道在哥伦布之前，甚至之后有多少人葬生大海。商业亦是如此残酷，特别在这个互联网赢家通吃的时代。

建材家居零售行业为什么信息不对称、最不透明？

建材家居消费两大特性低频、高额，低频意味着消费者关注度少，高额意味着可操作的利润空间大，当然也包括一些灰色空间，且利益链还长，从厂家、建材家居商场、经销商、家装公司、设计师、甚至工人。

销售就是一个利益分配的过程。

传统的建材家居零售模式，如此长的利益链上的既得利益者，当然不希望新的模式、新的物种动了他们的奶酪，牛B如世界上第一第二的建材超市家得宝、百安居，在中国运营数年后，一个撤出中国，一个被物美收购。

红星美凯龙车董事长借助连锁模式，打败了来自美国、英国的两大家居巨头，并认为如果没有红星美凯龙，中国的家居建材行业就会沦为它们的加工厂。

其实车董事长只说对了一半，因为家得宝、百安居也触动了各建材家居厂家花费二三十年建立起来的传统渠道商的利益。反观宜家超市，在中国活得很好，因为它没有直接触犯传统渠道商的利益，而只是竞争。

即使现在，各建材家居厂家都知道建材家居互联网电商是趋势，纷纷加入，但都是蜻蜓点水，还是怕触犯传统渠道商的利益。

无论从国外建材家居业态看中国建材家居趋势，还是从家电行业的发展看建材家居行业的趋势，一定会是统一采购集中销售的超市业态，如“家得宝、百安居”们，就如苏宁、国美统一、规模化的采购取缔了众多的百货公司家电部、供销社、家电批发个体户一样。只是中国这个“家得宝、百安居”会是谁？

马云提出新零售，借用互联网工具整合中国建材家居行业倒是一个不错的方向。互联网电子商务的俩大功能：一、解决产品信息不对称，二、当一平台获客总成本达到一个质点时，形成巨大的自然流量，它的单个获客成本便趋向无限小。天猫、京东正是利用互联网电子商务的特点在百货家电类已形成垄断之势。

总之，建材家居电商平台不能解决以下三点，很难有所突破：

1、消费者的痛点（建材产品价格虚高，如何去中间化）

2、传统代理商的利益（降低毛利还要保持利润，只有增量）

3、建材家居电商平台的流量（获客成本降低）

此次和居然之家携手，意味着阿里巴巴的新零售战略已经完成家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居的新零售全业态布局。然而马云的入局，并不代表传统建材家居卖场会像之前传统零售行业遭受重大冲击。借助巨头的力量，或许能找到建材家居行业突破重围的方向。