一、精装修大势所趋，渐成主流

在提倡节能环保的大背景下，“精装修”开始普及，而精装房以其“性价比高，省时省力还省钱”的特性逐渐被大众所接受，被市场所认可。

但我国“全装修住宅”起步较晚，发展时间较短，目前正处于成长阶段。相比于发达国家全装修市场80%的渗透率，我国目前阶段渗透率甚至不足20%，还存在较大差距，未来将会有巨大发展空间。

从2016年开始，全国各地开始陆续出台全装修、精装修的相关政策条例，不断推进房地产市场“全装修”交付模式。

精装政策的发展根本是三四线城市房价上涨与房地产行业集中度提升，这两个因素使得精装政策得以持续推行。

相比于我国一二线城市房地产市场趋于稳定，三四线（包括非重点二线）城市的房地产市场能够在未来一段时间内保持着一定的热度，还将持续呈现量价齐涨局面，人们对精装修的接受程度将会不断提高。所以在精装修时代下，家居建材行业的机遇将集中于弱市场的强三四线城市。

随着房地产行业迅猛发展，地产商集中度提升趋势显现，龙头地产商加速增长，第一、二、三梯队门槛值提升尤为明显，梯队断层扩大，房企分化加剧。房企规模化后对于工程质量的要求也开始实行标准化，这也使精装的持续推行成为可能2010-2017房地产行业门槛值

规模房企形成集采效应，有利可图是精装发展的最直接因素。

近年来，各大房企开始大幅提高住宅的精装比例,以TOP10房企为例，精装修房比例大幅提升，同时，各大房企通过集约化采购，大幅降低采购成本,于开发商来说，精装修交房模式有利可图。

精装房时代正以前所未有的速度向我们逼近，而精装有着更长的供应链，更多的主材家具供应商和更多的施工管控标准，这也无疑将使房地产上游生产模式发生巨大变化，对下游的家居建材行业也势必会产生革命性影响。

二、精装修时代下家居建材行业困局

家居建材行业发展自2014年起增速不断震荡下跌，2016年出现急剧下跌，行业增速仅9.37%，达到2014年以来历史最低点。

除了受近年来国内宏观经济下行压力加大以及各地房地产调控等影响外，精装房的兴起撼动了国内家居建材行业的发展方式。尤其是越来越高的精装房比例对传统的家居建材卖场零售模式产生了巨大的冲击。经笔者了解，很多当年火爆的家居卖场除了节假日“促销活动”外，人流稀少，生意普遍较为冷清。精装房政策的持续推行和和大房企的全装交付比例扩大，分流了相当一部分家居卖场渠道的客流和需求。卖场零售渠道大面积萎缩，卖场与经销商的日子越来越难过。

另一方面，随着家居建材行业市场洗牌加速，中小家居建材生产商经销商面临生存难题。随着国家持续大力的推行环保政策，家具和建材产品受到环保达标的压力越来越大，规模小的生产商受限于环保技术和资金实力，逐渐被淘汰，将加速家居建材行业洗牌，行业集中度也也将随之提升；并且，随着精装修交付比例的加速提升，由一家一户的装修变为地产商购置、批量装修。而做工程渠道业务，应收账款特别多，所以这就对家居建材供应商提出了更高的要求，需要有强大的资金实力，产品力，品牌力等综合能力作为后盾支撑，，利好于具备渠道优势及资金实力的优质家居建材企业，中小企业生存空间也将进一步被压缩。

三、 “联姻”地产开发商，以共生模式拥抱变革

精装修模式下，家居建材生产商或经销商通过与房地产商或整装公司合作，以期在精装房的家居建材市场分一杯羹。各大房企在当前土地成本、融资成本持续攀升的背景下，想延续过去圈地囤地模式已不可取，各大房企纷纷谋求转型，越来越多的房企在家居建材行业等下游产业链方面表现出拓展和合作欲望，希望通过精装交付来培育新的盈利增长点。

精装修房地产为资源整合的供应链闭环，开发商依托强大的销售体系，将装修上游主材料供应商以及中游设计和装修施工进行整合，将分散的装修部分，划归为统一装修，那么如何抓住精装房市场，和房地产开发商、整装公司合作就成了很多家居建材生产商、经销商和家居卖场应对变局创新发展的核心命脉。

早在2015年，国内家居卖场的行业龙头红星美凯龙就和地产商展开深入合作，红星美凯龙携手易居中国、新浪乐居、星空地产、好屋中国，达成合作包括北京、杭州、长沙等的100多个城市的100多个楼盘。

家具生产厂商尚品宅配与世茂集团，在2017年7月达成合作。尚品宅配将其定制化家居产品接入“世茂More居”，将消费场景搬到了业主家里，这种增值服务逐渐受到消费市场的认可。

建材企业也不断寻求与地产商的合作机会，蒙娜丽莎2016年工程比已经达到52.62%；马可波罗品牌将近60%的年销量均依靠工程渠道；新明珠、东鹏、马可波罗等瓷砖行业的龙头品牌，也成为万科、恒大、碧桂园的长期合作伙伴。

各大家居建材品牌经销商也不断和当地的整装公司合作，诸如大自然地板、生活家地板、安信地板通过媒体等各种渠道宣传，和当地的整装公司密切合作，甚至如各地的一些市场，建材批发给整装公司或工程已经占到全年销量80%。

精装修政策的推进对家居建材行业产生了较大的冲击，随着房地产市场未来发展趋稳，面对较大的存量市场，家居建材行业竞争将加剧。如何应对精装房的扩展的行业趋势和家居建材行业的洗牌，与各大地产商和整装企业共同分享装修市场的大蛋糕是家居建材行业值得思考的问题。