说起开店，可能你会说，这有什么难的！
不就是选好地方，把房子租下来，然后装修妥当，不就可以开业揽客了。
事儿真是如此简单，那也就好办了。现实往往是比较残酷的，你自认为精心装修的门店，结果门可罗鹊，那就太惨了。
要想尽可能多地获客、留客，其实还有很多讲究的，比如店面选址、店里的业态、门店的组合、留客的工具等等，不光是讲究以前的运营经验，更重要的是解决现在怎么做，它还得讲究后面怎么搞，怎么用新鲜的做法、跟上消费潮流的玩法，去吸引新客户，激活老客户。
有些公司走在前面了，门店花样翻了几回新，公司营收、净利润与增速都还不错，说明折腾是有价值的，今天就请跟随大材研究的步伐，一起来探店。
曲美：一个努力的好学生！
曲美的营收规模可能不算特别大，2018上半年营收9.73亿元，同比增长10.32%。
这个规模与增速，在上市的家居建材与装修公司里，只能排在中间位置，但门店花样之多、渠道创新之力度，能拿到前十强的席位。
比如它在搭O2O平台，线上给门店引流，线下体验互动。比如拥抱新零售，打造“你+生活馆”体验店、跟京东联手大改老店。
当然，它还在持续增加开店的力度，截止2018年6月底，开了983家门店，半年时间增长108家。
经销商专卖店净增106家，总数是967家，其中包括103家大型你+生活馆、43家居+生活馆、276家B8定制独立店、545家迷你你+生活馆（成品店改造）、高端品牌独立店（万物+凡希）。
而直营门店仅16家，半年净增了2家，可见也是全数押注经销商，符合大家居行业的普遍规律。
上述门店里，有一个区别于同行的做法是，曲美在前面20多年里，开了不少独立店，大概有100多家。独立店是没有开到家居卖场里的，也可能不在购物中心，它很大可能是出现在街边的一幢楼，独立的一个地方，很多时候都在交通要道，比较醒目，停车也方便的位置。
从2016年开始，曲美将原来的一些门店进行改造，变身“你+生活馆”，店里有多种情境体验间和样板间、咖啡馆、VR体验区、休闲阅读区等，其实也就是现在力推的多体验，可见他们行动得很早，2016年就动手了。
探索远远没有局限于上述道路，今年跟京东的联手，已经有两家新一代的门店出现：
一个是京东与曲美家居联手打造的时尚生活体验馆，位置在北京大屯路东地铁站旁。
前身是曲美家具亚运村店，开业已有15年时间，在曲美的业务体系里想必贡献也不小，不然也不会活过15年。
新店的业态非常丰富，跳出了传统的家具门店局限，它包括：
儿童区、老人与猫、女性空间、亲密关系、设计师的家、绅士品格、时尚白领空间、女童等多种场景，每种场景都有自己的样板间，所见即所得。
同时引进了图书角、影音角、高定服务等业态，不光是买家居，还能满足玩、喝、阅读等多种需求。
1、引进了多个跨品类的品牌，包括威可多、格罗尼雅、双立人、乐高、杰士影音、懒角落、Quintus、爱慕、罗莱、京造、可米生活、德龙、哲品、森海塞尔、飞利浦、Foreo、雀巢、小熊、BEATS、oralb欧乐B、富士等，店里的产品总共有3000多个SKU，有没有感觉，它成了一个小型的购物中心。
2、京东基于消费者大数据分析，针对京东、曲美及入驻品牌相匹配的真实用户，进行精准画像，根据画像结果，从整体商品池中，挑选这些潜在客户想购买的商品。
根据电商数据，去分析客户，然后再根据客户分析结果，进行选品。这事儿，天猫也在干，很有想像空间，在一定程度上可以帮我们避开选址、选商品的误区。
另一个跟京东联手的成果是曲美京东之家北五环旗舰店，最近也是一个热点。
三层楼，1楼是百货、2楼是家具、3楼是家装建材，大概有150多个品牌，3万多种货品，除了家具建材外，还有图书、家用百货、厨具、餐饮美食等。
旗舰店配了电子价签、无人结算等黑科技，扫一扫产品就能下单，可以到无人结算区付费。上述模式还有一个很潮流的名称：曲美PLUS模式。
跟京东联手的这类大店，或者说微型购物中心，探索的代价很大，假如路走通了，曲美应该会在一二线城市继续扩张，带来的市场增长空间非常有想象力。
尚品宅配的SMOC
说起门店，我们往往喜欢把尚品宅配拎出来。一个技术出身的公司，居然将门店开得风生水起。
据大材研究的观察，他们家旗下，门店有两个大类，直营店与经销商店；形态至少有三种，SM店、O店、C店。
截至2018年6月底，“尚品宅配”及“维意定制”两大品牌的直营店合计是93家，主要开在北京、上海、广州、南京、佛山等城市的购物中心。
大部分地区都是加盟店，到今年6月底，尚品宅配+维意定制两个牌子的加盟店1775个，包括正在装修的店铺。比2017年底净增198家，新加盟商开店占78.55%，老加盟商开店占21.45%。
还有一个数据是，截至2018年6月底，一二线城市加盟门店数占比21%，三四五线城市加盟门店数占比79%。低线城市成了尚品宅配的新舞台。
接着来一个一个地分析，先看SM店，意思就是在Shopping Mall里开的店。
以前有人如果说，卖家居建材的，要到购物中心开店，有些不可思议，是不是疯了？
现在很平常了，像玛格定制、欧派们都在做。尚品宅配算得上比较早的那批，大概2014年就开始紧锣密鼓布局SM店，还鼓励经销商从家居卖场撤出，转战Shopping Mall。
当然，SM店的租金会更高，但人流量肯定更大，营业时间更长，只不过人流量比较杂，去家居卖场的顾客，或多或少都有需求。
但是，去购物中心逛的，可能大多数都没有买家具的想法，就看你怎么经营，毕竟很多业主要去购物中心逛的，这个数量很可观。就看你能不能把他们留下。
有个公开信息时，尚品宅配SM店平均客单价，居然能到3万元左右，大部分店都能做到盈利。
作为一家互联网基因特别浓的家居企业，尚品宅配一直在走O2O模式，由新居网、公众号等线上营销平台导流，往线下的直营店或加盟店里引。
线上留信息、预约等，线下量尺、设计、制造与安装。这类得到线上流量支持，并能跟线上协同的门店，就是O店。
O店开的位置比较有意思，写字楼里，经常能见到他们的身影。由于有线上流量的支持，所以它不用太担心写字楼里的客流量局限。
大多数O店把体验做得很好，经常办亲子与家庭活动，店里配有儿童游乐园。据公开报道，尚品宅配有一家O店特别厉害，开业当天成交500多万，当年交易额1个多亿，第二年做到2个亿，有点逆天的感觉。
接着就是C店，Collection，也就是超集店，这是尚品宅配最新的一个大手笔，今年4月14日，在上海绿地缤纷城开业。
3000多平方米，家居、时尚、艺术、社交集合到一起，除了尚品宅配自己的商品之外，还集聚12HOURS COFFEE、PHOENIX、泰笛等多个品牌，吃喝玩乐一站式搞定。一个小型的购物中心。
多业态的做法，跟着当前的消费潮流走，都想让顾客在自己的店里多呆一会儿，多占一些时间，就可能增加成交的机会，同时意味着，别人的店可能失去了同样机会。
打法跟前面提到的曲美家居，很像，只是引进的品类与品牌，有一定差别。
还有像居然之家，也在跳出家居，寻找吃喝玩乐多业态的搭配。
它的出发点其实是非常给力的，以家居消费，带动周边消费；丰富顾客进店后的体验，增加可买的品类。
光看家具就太无聊了，顺便还能亲子玩乐、喝喝咖啡、看看书等等，毕竟来的都是业主，消费能力不用怀疑，客单价又会往上窜一小截。
