如何做好建材家居生意

   日期:2018-10-11     浏览:5    评论:0    
核心提示:【南阳建材库】近几年,建材家居行业加速洗牌、原材料涨价、环保整治等挑战不断,不少经销商抱怨生意难做。但也有经销商看中行业
【南阳建材库】


 近几年,建材家居行业加速洗牌、原材料涨价、环保整治等挑战不断,不少经销商抱怨生意难做。但也有经销商看中行业发展空间,以及相信部分强势门窗企业的实力,而选择坚持下去,并有不错发展。那么,关于如何做好建材家居生意,这些经销商有何经验呢?

  门店选址得当,并注意店面装修

  店面是脸面,不少经销商认为在人流量多、交通便利的地方选址就可以,而忽视了店面装修的问题,但其实要想做大生意,还需在店面设计、区域规划上花一些心思。

   “顾客看我们的门面设计高大上,自然会被吸引住,从而进店了解、消费。”同时,经销商刘先生还介绍,店面的选址尽量要在本地区中上层人士集中活动的地方,高端客户更能提高订单量,且能带来更多高质量客户。

 

  有特色,做到人无我有,人有我优

  近几年来,建材家居市场同质化严重,消费者对于一些千篇一律的产品并无太大兴趣。加之单品模式弊端渐显,消费者更渴望一站式定制属于自己的家装产品,既有个性、品位,又无需跑多家门店,更省心省事。

  正是洞悉到以上消费需求,不少经销商更加坚定了跟随六喜源原木公馆发展的决心。据悉,六喜源原木公馆将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木产品整合到一起,为消费者提供一整套木质产品的家装解决方案。

  相比单品模式,六喜源的原木整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求,深受消费者的喜爱。此外,原木整木家装模式将不同需求的消费者聚集在一家店面,扩宽门店受众面,能有效提高经销商店面销量,可实现“一单多利”。

  

  组建优秀团队,打造较强竞争力

  一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。众所周知,店面管理、运营光靠自己还不够,还需有团队一起努力,所以要做好人才组建工作,注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。

  “不过现在人才也不是说有就有的,还得自己都去市场了解,挖掘一些人才过来,我店里就有几个销售精英是我花重金请来的。”六喜源原木公馆佛山经销商胡先生介绍,他们本身专业水平强,而且学习、接受能力也强,能较快熟悉六喜源原木公馆的整木家装优势,会根据客户需求提供帮助,用户满意度高,成交量也就提高了。

   团队建立后还要进行统一的专业培训,快速提高团队的专业能力,而这离不开企业的培训扶持。“好在六喜源原木公馆扶持到位,会有相应的营销技巧、业务能力等培训,平时我都会积极参与,或者带上团队去学习,提高我们的整体水平。”

  把控大客户,且提高转介绍率

  不少经销商表示,对于原木门、原木护墙板这些大件的家居产品来说,很多业主都倾向于选择亲朋好友好评、推荐的品牌,所以,千万不要认为自己做了这单生意,赚了钱就完事了,真正赚了大钱的人大都会通过正进行的这单生意,促成下一单甚至很多单生意。

  “我们的方法就是,提前通过装修公司了解客户的消费心理和预算,根据其具体需求推荐适合他们的方案。”六喜源原木公馆经销商介绍,比如六喜源就提供专人上门量尺、个性化设计方案咨询等服务,这样就更能获得客户的满意,而这些客户还有可能会介绍新的客户来。此外,完成订单后,企业还可以通过微信不定期推送装修案例、提供产品保养知识等方式,和客户建立长期的联系,赢得其信赖。

 

 
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