不做营销活动,建材经销家具经销商如何突破销量

   日期:2018-10-11     浏览:15    评论:0    
核心提示:【南阳建材库】在建材家居行业,营销活动成为了主流,如果哪家品牌不做营销互动活动,也就意味着这家品牌的销量没有保障。没有结
【南阳建材库】

 在建材家居行业,营销活动成为了主流,如果哪家品牌不做营销互动活动,也就意味着这家品牌的销量没有保障。没有结果,每一个城市都有上千家的建材家居经销商,每一个周都会看到有建材经销商再做营销活动呢,如果建材经销商不做营销活动,应该如何突破销量呢。

在烟台就有这么一家品牌叫泰步家居,从2015年开业至今仅做过一场活动,唯一的一场活动就是在富安居接手托管运营管理后做的一场唯一活动。泰步家居是如何不做营销活动,实现的销量的完成,甚至于突破的呢。

 

烟台泰步家居专业从事全屋整木定制,市场位置在烟台市红星美凯龙建材生活广场的四楼观光电梯的中厅,泰步家居不是一个整木定制工厂的品牌,而是经营人袁耀的一个个人公司经营品牌,取“国泰民安,步步高升”之意。店面面积230平方左右,店面装修法式风格为主、兼有欧式风格和中式风格。

 

泰步家居自烟台红星美凯龙建材馆开业入住,装修耗时一年的时间,店面装修全部采用纯原木,采用法式描金工艺装修。店面2016年正式营业。泰步总经理兼总设计师袁耀最早从事地板代理业务,已经完全厌烦了过去联盟营销、砍价会、团购会等营销模式,决定从事整木定制行业的时候最大的一个初心就是不要像传统经销商一样做哪些所谓的营销活动。因为没有客户资源共享、联盟式样推广等辅助的手段,起步危艰,业绩惨淡。受到市场的压力巨大。2016年末经人介绍与富安居企业管理机构达成合作。

 

经过七天的调研和分析,富安居企业运营管理机构创始人柏施丞根据泰步家居的店面情况,梳理出一套完整的店面运营管理体系,并形成手册。切入合作。期初对于泰步家居袁总不想做和认为不需要做营销活动,富安居企业运营管理机构也是不太认可,经过沟通,投资了一场不满3000元的营销转介绍活动,通过短短的7天,转发2万人,领走100套茶具,完成了泰步家居的极简风格的对外宣传,结果是明显的。做给了行业内人士观看。没有形成有效的订单和结果。所以最后富安居操盘手柏施丞也接受了袁总这种不做活动的想法,放弃了营销活动。

2017年按照泰步家居袁总的要求富安居协助深抓内部基本功,从定价开始到客户跟踪、会议系统执行,每周一天固定的富安居协助。从0客户,找圈内朋友引荐和自身电话营销相结合,特别是业务主管于圆圆顶住压力。一个月内完成45组的客户池积累,4月迎来合作的第一个订单,单值75万。随后订单一个接着一个,完成了全年的基础目标,实现了对2016年业绩的翻翻。泰步家居在2017年打开了烟台市场的认知,逐渐和本地的一流品牌进行订单碰撞。品牌陆续升级。

 

2018年与富安居的合作继续,开年顺利,订单依旧,从业绩不强,竞争对手不屑一顾到今天竞争对手开始编排各种谣言进行攻击。富安居认为不被人妒是庸才,不被很嫉妒的品牌也不是品牌。“泰步家居不是品牌,不专业、杂牌、我们是品牌“的声音在烟台的整木圈里面成为其他品牌攻击的主要手段。泰步家居是袁耀自己的品牌,是自己的脸面,所以他比任何一个品牌代理商都爱惜他自己的品牌。富安居企业运营管理机构柏施丞曾经问过袁耀总经理,你为啥选择用自己的品牌,而没有选择使用品牌工厂的品牌。泰步家居袁总是这么回答的:”做品牌经销商品牌,如果我做的不好,我就可以选择不做,甚至于出现问题,我全部都推给工厂,品牌可以帮我安定商场,可以让我面子上比较有地位,但是我的心里不踏实,我已至知天命之年,我要做的就是我的品牌,我要守得住这个底线,我不能做打我自己脸的事,虽然我知道和工厂合作会有好处,不使用工厂的品牌会很难,会被诟病,但是我不后悔,我愿用后半生打造这样一个我及的品牌,为止奋斗“

 

没有品牌的品牌,泰步家居携手富安居企业运营管理机构,践行不做营销活动,深抓管理内购,做好服务,泰步家居形成了自己特有的签单流程、现场量尺流程、方案沟通流程等一系列完整的适合自身的内部制度。远离营销活动,建材经销商也能够突破销量。

 

理性时代的到来,告别浮躁!没有营销活动的泰步家居,做的一天比一天的好!泰步家居用实力和真心说话,从客户角度出发,不敷衍,不贪图,只为做最好的整木定制。

 
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