市场下滑建材家居经销商如何应对低迷市场

   日期:2018-10-11     浏览:8    评论:0    
核心提示:【南阳建材库】建材家居经销商是中国很特殊的一个经营群体,在这个群体中,建材经销商大多数都是积极充满正能量,为了业绩不停的
 【南阳建材库】

建材家居经销商是中国很特殊的一个经营群体,在这个群体中,建材经销商大多数都是积极充满正能量,为了业绩不停的学习,参加各种培训和技能提升。家具经销商却多数是沉稳厚重,对于经济形势有着自己的独特看点,以坚守为主,很少如同建材经销商一样积极向上。

 

2018年的市场随着黄金周的启幕开始了最后的疯狂,是否会像以往的岁月一样让建材家居经销商们收个盆满钵满,还是一无所获。似乎冥冥之中已经奠定。富安居企业运营管理机构创始人柏施丞认为这个国庆节就是昙华一现,不会有什么大的起色,持续低迷下滑,国庆节期间,建材家居卖场恐怕是客流不大。从烟台本地的市场来看,8月9月的市场情况,不容乐观,建材家居市场的日均品牌接待量不足2人/平均/品牌。没有客流,就根本不可能构成一个庞大的消费群体。所以2018年国庆节变成各商场市场老客户的回馈抽奖节。

国庆期间,旅游或者回家探亲人群会成为主流,探亲会是主流,所以市场会持续的低迷,建材家居经销商应该如何应对低迷的市场?这是一个严峻的课题,客流量不足,如何才能够吃饱,在2013至2015年的国庆节期间商超的人均客流量超越300-500人次/天。当客流量没有的时候,就需要从两个方面下手一个人引流,如何让更多的客人进入到自己的品牌店内,二是提交成交率,抓内功,优化自己的成交流程和产品话术,珍惜每一个进店的顾客。

 

 

引流可以从微信社群、异业合作、朋友转介绍、老客户转介绍四个方面下手,通过微信四位一体的宣传手段,全方位的覆盖人群。扩大异业合作,异业合作突破现在的建材和家居的行业内联盟,争取把商超、饭店、培训等其他行业进行合作,不在局限于本行业的合作。朋友转介绍,利用自身的朋友圈资源进行客户的推荐和推广,利用人脉关系来进行扩张。老客户转介绍,通过对老客户进行服务维护,让老客户产生二次购买或者更新,特别适合卫浴、软体等行业,对老客户进行品牌升级服务,以旧换新等方式创造客户需求。

内功以店面话术重新提炼、服务重新定位、流程重新梳理为基础点,推翻过去的销售讲解方式,从新的人性角度来对客户进行讲解,打动客户的心,创造客户需求。全面提升内部的讲解能力。从过去的新房装修转向老顾客的以旧换新,产品升级。品牌重新定义,梳理店面定位、定价等一切内部服务。创新价值,在现有的制度上进行改革创造,以适应当下的经济下滑。新客户不再容易的时候,创造老客户的再消费,这是很多经销商可以考虑的一个方向。也是建材家居经销商可以在市场低谷的时候进行品牌重塑和内部重塑的最好机会。

 
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