十一将至，传统家具销售旺季开启，各大家具品牌也随之争奇斗艳，力图分一杯羹。哪些品牌家具能够成为市场真正的赢家，成为十一旺季销售的大赢家，还是一线经销商最有发言权。 

家具品牌的选择，对于经销商而言，可以说是“事关生死”。因此，当前市面上，哪类家具面临危机，哪类市场潜力凸显，身处一线的经销商显然都有自己心中的一杆秤。最近笔者走访多位资深经销商，综合诸位商家的市场点评意见，基本可一窥当前家具销售市场的深层秘密。

定制家具也“分化”

定制家具是当下公认的热门品类之一。近两年，定制家具掀起一波上市潮，更是点燃了市场的激情。但是，并不是所有的定制家具经销商都是这么认为的。 

比如橱柜市场，就让不少经销商头疼。

“现在精装修房的比例越来越高，对于代理橱柜品牌的经销商而言，很难有足够的资金实力参与招标。像以前那样的零售，确实市场空间越来越小。”这是当前一、二线城市橱柜品牌代理商面临的普遍尴尬。 

在橱柜经销商看来，主流城市精装修交付已是大势所趋，这种情况下，橱柜经销商下沉到三四线城市，这些地方毛坯房占比依然是大头，可能机会更多。 

虽然橱柜遭遇十字路口，但同为定制家族的衣柜市场却继续呈攀升之势。

“精装修比例多，对于定制柜类家具是个重大利好，因为精装修交付后，二次改造的空间很小，除了成品家具外，基本都是墙面利用。在这种情况下，消费者的首选基本都是定制柜类家具。”

这一点，看看尚品宅配和索菲亚的业绩表现就知道了。

儿童家具普遍看好

有段时间，一众大牌家具企业纷纷试水儿童家具市场，但此后热度也渐渐消退。不过如今，儿童家具又有重燃热火之势。

在经销商看来，儿童家具这些年一直都是稳步发展，而现在更有二次爆发之势，这主要有两点原因：

首先，伴随着二孩的全面放开，儿童家具市场放大已是必然。

“你知道现在海外代购很火吧，其中除了奢侈品之外，还有哪些品类占比较大？就是母婴用品，尿布、推车、婴儿床、婴儿鞋帽衣服。这是一个明显的趋势，说明了什么？意味着下一步就是儿童家具市场的爆发。”有家具经销商如是分析。