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春季销售起势植物及资材成大赢家

2018-05-18156
进入3月后,消费者购买欲望强烈,支付件数大增。与上一周期相比,访客数增加121.83%,支付件数增长318.29%,整体转化率提高。
  近30天,支付金额较上一周期增加数量最多的是园艺用品类目,增幅最大的是花园植物/行道树/果树类目,目前花卉/绿植盆栽(新)类目仍占据交易额榜首。
  花卉/绿植盆栽(新)类目访客数较去年同期小幅下滑,但客单价略有增长,因此交易指数增长10%。2月受年宵影响,是线上销售淡季,因此与上一周期相比,本期花卉/绿植盆栽(新)类目的访客数增加163.52%,支付件数增加358.23%,交易指数增长105.65%。不过,由于春季小盆花和小盆栽占据主流市场,单品价格较低,因此客单价与上一周期相比下滑22.33%。
  去年同期,多肉植物以支付金额较父类目占比37.92%高居类目榜首,并且春季支付金额和支付件数上升较快,而今年同期多肉类目支付金额较父类目占比28.74%,仅为第三位。从市场交易状况看,早春多肉线上市场依然比较活跃,不过单价下跌拉低了总体交易额,直播、微信销售也抢占了部分高价产品的市场份额,一物一拍的模式在向微信销售倾斜。近30天,多肉类目访客数较上一周期增加190.32%,较去年同期略增,交易指数较上一周期增加104.66%。
  去年排在支付金额第三位的花卉类目今年成为“首席”,支付金额较父类目占比35.61%。与去年同期相比,今春花卉类目的访客数较去年同期增加57.87%,春季的迷你玫瑰、长寿花、盆栽草花及花卉种苗销量均大幅增加。与上一周期相比,花卉类目访客数增加170.74%,交易指数增加112.78%。花卉类目的增长并不偶然,多肉和球根花卉培养了一批新的客户,这些花卉爱好者正逐渐转向观花类植物,而且物流和包装的完善也为花卉线上销售铺平了道路。
  绿植类目在春季仍是销售热点产品,白掌、发财树、罗汉松、袖珍椰子等销量大增,并且搭配懒人花盆的套装非常受欢迎。根据卖家参谋近30天统计数据,绿植类目访客数较去年同期增加27.22%,较上一周期增加169.23%,交易指数较上一周期增加109.37%。
  园艺用品和花瓶/花器/花盆/花架(新)类目分列交易额第二、三位,支付金额较上一周期涨幅均在3倍以上。园艺用品类目访客数较上一周期增加160.72%,支付件数增加386.33%,交易指数增长121.89%。园艺用品类目交易额排名前五的类目交易额均大幅增长,园艺肥料、营养土、营养液和花卉药剂支付金额涨幅均在350%以上,可见早春家庭养护非常受重视。割草机、大型篱笆等支付金额约增加4倍,花园装饰、民宿旅游、园区建设等对这些产品需求较大。
  花瓶/花器/花盆/花架(新)类目访客数较上一周期增加170.61%,其中花盆支付金额较父类目占比87.93%,支付金额较上一周期增加312.91%。在淘宝网上,59%的用户喜欢单价为5元至21元的产品,按照销量排序,单价9.9元包邮的瓷盆、单价5元以下的塑料彩盆和加仑盆最受欢迎。
  花园植物/行道树/果树支付金额较上一周期增加428.13%,紫藤、月季、绣球等仍受宠,蓝雪花、‘茉莉风车’等也拥有不少爱好者,舞春花、美女樱、满天星等草花品种也非常受欢迎。近两年,花园风气日盛,不仅别墅区的庭院花园受关注,阳台花园也因为造价相对低廉、易打理而受欢迎,不少草花品种在阳台装饰方面表现突出。同样花园设计类目支付金额较上一周期增加218.67%。
  春季同样是播种的时节,种子、育苗盘、基质土等销量增加。不过育苗难度相对较大,因此一些草花育种公司也在拓展零售业务,直接零售穴盘小苗。
  近期鲜花产品表现平平,商务用花销量增加,不过随着清明节到来,菊花的出口和内销市场都值得期待。花店和鲜花生产基地近期将重点放在母亲节、“520”和劳动节前后的婚礼旺季。

来源:南阳建材网