上篇文章我们说了采用分销的方式和店面共用的方式，从而实现用较低的成本加入智能家居行业，那么，对于没有店面的朋友，该怎样进入这行呢？
我觉的我们应当先整合一下自己的资源，如果您身边有不少人脉资源是从事装修建材行业的，也就是说，如果你有大把的资源可以让你直接获得客户，那么你可以考虑进入这一行，那怎样操作呢？我倒是有一种无成本的方式，不知道有没有朋友愿意这样去尝试，那就是直接找代理商谈，以什么样的一个价格给你，然后你只负责做业务，其他的事情有代理商负责，也就是说，借助代理商的平台来实现你自己的业务开展，从而实现盈利。如果觉得时机成熟了，可以再出来自己开公司，拿代理。
之前探讨的几种方式，其实针对的都是一些个人客户，也就是B2C这么一个运作方式，但是有那么一个人群，资质很特别，拥有非常优质的人脉关系网，比如说拥有：酒店商、房产商、写字楼、教学楼等，这类大型企业，商家的资源，我觉得可以考虑一个B2B的运作模式。
B2B的模式不是所有人都可以尝试的，因为，一旦你人脉关系不到位，很可能一年到头都开发不了一个客户，毕竟这类型的客户都是以企业为单位，如果完全凭陌生拜访去开展业务，等你把关系做到位，单早就被别人做了，所以，要运作这个模式的朋友，一定得是在某个商业领域有独特资源的人。
之前有位朋友，最开始做智能家居的时候，也跟我们一样，做的是B2C市场，做了两三年，始终没有找到一个好的方式进行突破；后来通过他堂哥的关系，开始进入智慧酒店行业，专注做智慧酒店，慢慢的就做起来了。
智能家居其实有很多的细分领域，如：智慧家庭、智慧社区、智慧养老院、智慧酒店、智慧办公等等，每个细分领域其实考虑的问题都不一样，对技术、服务的要求也有所不同。打个比方：像智慧家居，我们针对的是个人客户，我们只需要考虑到他一个家庭成员的需求，然后通过分析需求及痛点，结合业主的预算，给业主搭配一个科学、简便、宜居的生活方式就行；但是如果我们做智慧社区，那考虑的问题就不一样了，首先这个建筑大小就有很大的区别，那么我们设备的节点、传输距离、损耗、损坏、稳定性、功能性、互动性等等，我们都应该考虑进去，情况会比智慧家庭要复杂的多；那智慧办公我们考虑的更多的将会是一个节能等等。
所以我们创业者一定要结合自身的资源，寻找合适的细分领域进行切入，然后专注在这个领域，将自己的技术、服务提升到于客户对等的层次，成为一家合格的服务商，成为一家优质的服务商，成为一家领先的服务商，我相信只要我们专注的去做，在未来的智能家居市场，必将有我们的一席之地。
关于智能家居创业者角度的分享，到这里基本上就结束了，后面的文章我将会回到产品本身，通过不同方式的展示和介绍，让更多的人了解智能家居，正确的去看待智能家居。