国家经济增速放缓，经济进入新常态，围绕消费者和服务的“供给策”政策出台，行业消费升级，互联网+渠道不断迭代创新。行业大环境的变化对家具企业提出了更高的要求。新时代下，家具企业应该如何走，家具定制和智能家居能否成为家具行业发展的下一个风口？大粤家居走进展会，通过与代表性企业负责人对话，为您把脉家具行业的潮流发展趋势。
路福寝具总裁 孔健
大粤家居：路福作为德国进口品牌，凭借对品质和技术的极致追求享誉全球，能否简单介绍一下贵公司的情况及目前的产品？
孔健：路福中国最初是德国路福中国区总代理，随着路福品牌在中国市场不断发展壮大的十多年的时间里，路福中国与德国逐步在资金、技术、设计、专利等多层次、全方位开展合作。由此开创了路福寝具在中国寝具领域领先地位。
目前，路福中国拥有四大品牌：德国原装进口寝具品牌“MATTHIAS ROSSOW”、智能睡床品牌“QUEENIEBETTEN”、豪华软床品牌“QUEENIECASA”、豪华床垫品牌“RUFFINO CASA”，产品线实现专业睡眠领域细分市场全覆盖。在快速发展的同时，路福寝具始终关注对经销商的保护与扶持，赢得良好的市场口碑，在2015年，路福寝具不仅成为本土化运营最成功的国际品牌，也被评为经销商幸福指数最高的寝具品牌。
大粤家居：与同行业的其他企业相比，贵公司的产品的差异化竞争优势在哪里？
孔健：路福寝具的产品从设计开始，就在智能控制以及人性化功能设计方面享有先天优势。也正是由于路福寝具对高科技产品的追求，造就了路福寝具目前的高端市场定位。服务高品质客户，重视产品质量而非数量，成为了路福寝具的文化。
2000年以来，路福德国设计与发展中心开始研制路福新一代的智能睡床以满足高端用户对“奢享睡眠”的需求。在路福首席设计师MATTHIAS ROSSOW马提亚·若索的带领下，路福德国设计与发展中心在产品设计与创新方面不断取得新突破。路福专利技术的滑轨式多角度调节系统获得广泛的认可，具有温度控制功能的钛蓝材质获得了比利时鲁汶大学关于热饱和研究测试认可，路福智能睡床神奇的六大睡感，比如你可以自由切换阅读模式、休闲模式、疲劳恢复模式、拉伸挤压模式等，这一技术更获得全球近百万家庭的认可，让德国路福成为当之无愧的全球销量领先的智能睡床领导品牌。目前路福智能睡床这款产品在中国市场上是唯一的。
大粤家居：作为德国路福中国区代理，路福智能睡床在中国区的市场反响如何？
孔健：其实智能睡床是一种大的趋势，我们希望能够在中国广泛推广。因为市场上的一般智能床是一种大的概念，界定很模糊，而我们推的智能睡床是看得见、摸得着、能够体验得到的这种智能床。现在越来越多的年轻人面对巨大的社会压力，工作时间身心疲惫，所以他们对睡眠质量的要求也越来越高，我们的产品能够满足他们的需求，所以非常受欢迎，我觉得市场份额会越来越大。其实从我们自身的业务量来看，智能睡床在我们体系的份额也在不断地增长。
大粤家居：随着市场的不断细分和个性化需求的不断增长，贵公司是否会考虑定制服务这一领域？您认为贵公司的优势在哪里？
孔健：我们这次参展的是Matthias先生授权给我们的品牌，这个品牌我们有两个业务，一个是原装进口，一个就是私人订制。
现在做私人订制的品牌很多，但是我们的私人订制是由我们的Matthias带领的设计团队，在德国完成整个的设计方案。我们做私人定制的产品，在产品的设计定做之初，会为客户量身打造，为我们的超级家庭提供整个家庭的睡眠解决方案，不仅是健康睡眠这块，还包含颜色搭配、面料选择、款式选择、灯光，以及他的床垫的睡感等全套的解决方案。我们的定制服务甚至包括智能睡床的功能化的定制，客户通过我们传递他们对智能睡床的功能需求，我们设计团队会在德国完成设计，并且在德国进行手工打造，所以客户可以享受全进口的定制服务，这也是我们与其他企业的差异化竞争优势。
大粤家居：根据您多年的行业经验，您能否预测一下进口软床行业的发展趋势？
孔健：目前，我国进口软床行业是一个成长迅速、潜力巨大的市场。随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的品质，对睡眠质量的要求也越来越高，软床必将成为国内家具市场中一个新的消费热点。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，软体家具行业将迎来第二个高速发展期。中国家具行业，特别是中国的进口软床行业蕴藏着巨大的市场潜力。
在家具行业将进入“软体”的时代，进口软床已经不仅仅是时髦的标志，而是行业发展的大势所趋。对于经销商而言，适应的将得到发展，不适应的将会淘汰。进口软床行业将会是下一站行业“掘金”方式，经销商也需要抓住发展机会顺势而为，主动升级，适应当地市场。我们在全国有自己的加盟经销商，同时，我们在加盟商的维护、培训、盈利指导，以及加盟商服务客户这方面都很专业，并且取得很好的效果，在此也希望有更多的经销商加入到路福中国的队伍中。
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