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探讨|全屋定制下半场 家居企业拼什么?
发布时间:2019-09-02        浏览次数:128        返回列表
【南阳KDDK全屋定制官方网站】

有数据显示,到2020年,整个全屋定制市场大概有5000亿的容量,毋庸置疑,这是一个庞大的财富金矿,有待定制家居企业一起去挖掘。另外一组数据就是,目前全屋定制的市场渗透率大概是20%,衣柜的市场渗透率大概是30%,橱柜的市场渗透率大概是60%。那这是什么意思?就是说全屋定制目前的市场渗透率是20%,而未来3到5年,还有80%的可能性,其发展空间值得期待,市场前景值得挖掘。

那么,全屋定制行业的下半场,企业竞争什么?拼什么?家居建材业资深观察家周忠总结了一下,大概有六点。第一,价格;第二,产能;第三,设计;第四,空间;第五,资本;第六,信息化。

价格比拼

今年315以来,维意定制推出了“518套餐”,并且取得了很大的市场反响。这两年来,欧派一直在推19800套餐,而索菲亚799套餐的推出时间则更长。不难发现,今年以来,整个全屋定制行业有一个突出的特点,就是套餐营销,也有人把它叫做“价格战”。

为什么这么说?因为全屋定制发展到今年,整个行业的竞争态势发生了根本的变化,包括维意、索菲亚、欧派等在内的企业,都在想尽一切办法扩大自己的市场份额,抢夺更大的市场蛋糕,力图把自己的品牌规模做得更大、更强。那么,为了达到这个战略目标,全屋定制的三个巨头,首先想到的一个手段,就是价格战。

产能比拼

就全屋定制而言,生产是非常重要的,因为生产决定销售,后端决定前端。在产能层面上,各大家居巨头企业在全国的东南西北中都进行了一个全面的生产布局。譬如维尚集团,自去年上市以后,扩大整体产能布局,动作很大。佛山,是维尚集团的华南制造中心,很多人也看过它的工业4.0智能工厂了。此外,除了以佛山为中心的华南,它在华东的无锡、西南的成都,都进行了较大规模的产业布局。

同理,欧派作为全屋定制的龙头,它的整体产能布局也是围绕东南西北中进行的,华南地区以广州为中心,华东地区和维尚一样布局在无锡,西南地区的布局在成都,而在北方也有其天津生产基地。其他再如索菲亚,也是在东南西北中进行了一个比较完整的产业布局。这是一个产能比拼的情况,就整个全屋定制行业而言,生产决定销售,后端决定前端,产能就是全屋定制行业竞争的一个基础。

设计比拼

设计,可以称之为定制家居的灵魂。为什么?因为家具从表面上看来,它们都是板材加五金的搭配,导致了整个全屋定制的产品同质化现象非常严重。而设计,能够改变这个单纯的板材加五金的物质层面的展示。设计,是设计师对于生活方式,对于无限空间的一种理解,再把它赋能到产品本身。只有设计的独特性,才能够为全屋定制产品赋予差异化,让其成为竞争的一个有力因素。

在本质上家具都是板材加五金,彼此间没有太大的差别,才导致了产品同质化严重,唯有设计能够赋予全屋定制产品独特的创新,即差异性,而这种差异性恰恰是消费者对美的追求,对舒适的追求,对于一切美好事物的追求,这种无形的因素,才是最根本的定制比拼点所在。