近年来，国内房地产呈现调整回落态势，也导致了包括石材在内等建材产品的滞销。对此，众石材人认为，要想走出这个“寒冬”，在不断开拓国内各种销售渠道的同时，更应该大力“走出去”。
2015年，借助“一带一路”的政策暖风，南安越来越多石材企业已沿着“一带一路”进行战略布局。然而，在石材进出口贸易更为频繁的情况下，一些因人与人之间的诚信、国与国之间的法律不同，所导致的经济纠纷也渐渐浮出水面。
为了维护南安石材对外贸易经营秩序，6日，南安市石材外经贸协会筹备委员会在水头成立。协会发起人、继阳石业董事长蔡继阳表示，目前，石材外贸业乱象丛生，影响了石材贸易人的合法权益。该协会旨在保护公平竞争，促进南安石材外经贸事业健康发展。
本期，记者通过采访多名石材外贸从业者，请他们谈谈从事外贸遇到的那些奇葩事儿，并邀业内人士对现存的外贸问题提出建议。 本报记者蔡静琦
陷阱货代莫名扣下6万货款
1
法律对很多石材从业者而言，似乎有点遥远。因而在交易中，很多人时常被委托方和交易方钻了空子，要款无门甚至被故意扣款。
因为不懂法，而让自己经济蒙受损失，在石材业并不鲜见。很多人把它当作“吃亏买经验”，但也有一些人，正践行在为争取企业合法权益的道路上。
2015年11月24日，继阳石业就FOB（船上交货价）条款下客户指定货代且无单放货，使卖方全然不知，并收不到货款一事，在该微信公众号上推出“呼吁同行共同抵制不法失信货代公司”一文，引起了业界广泛关注。
文中指出，2015年7月，继阳石业与厄瓜多尔一个客户签订价值近6000美元的出口合同。合同规定：价格条款为FOB，由客户指定的上海某货代公司承运并出具提单。随即，继阳石业与该物流签订合作协议。合同签订后，继阳石业于7月14日发货并由物流代运至目的港。但直到11月5日，继阳石业通过货代提单标记的集装箱号才在官方网站查询得知，货物已于2015年9月9日完成清关。
继阳公司随即向指定货代询问货物情况，要求物流公司说明原因并告知提单项下货物的现状。然而，物流公司态度怠慢，且迟迟不予答复。随后，继阳石业请律师发《律师函》给该物流公司，对方收到信后立刻给予了回复，并予以郑重承诺，将在1-2个月内给出答复。
近日，蔡继阳在接受记者采访时表示，该货款已被追回。他认为：“虽说这笔货款数额不大，就6万多元，对很多大企业来说，几乎可以忽略不计。但对继阳来说，这不仅是为了减少一些不必要的损失，更是原则问题。”
“周五打款”成骗账伎俩
陷阱
除了上文提到的专业性条款问题，一些银行汇款的小猫腻着实让石材人防不胜防。
曾从事石材外贸工作的洪伟杰告诉记者，像违反FOB条款问题还好解决，只要提起诉讼，一般都能要回款。而最棘手的是，国外客户会利用银行的一些漏洞，从而行使逃款的目的。
洪伟杰说，做外贸生意的都需要注册一个美金账户，以便收取国外汇款。然而，别以为收到客户的打款信息，就意味着钱真的收到了。洪伟杰举例道，有一次一个客户，忙到周五才给他打货款，没几分钟，他就收到银行的信息提示，对方已打款。
原以为收到货款的洪伟杰，便没再去银行查账。然而，过了一段时间，他去银行取款时，发现余额不对，这可把他急坏了。几经查证，最后确认是那笔周五款，被自动退回了。
而最终确认货款被退回的原因在于，客户在汇款单的用途栏上写上了“货款”两个字。据介绍，在汇款单上填写“货款”和“工资”两个词，货款单就会失效，但钱一样汇出去。国内银行会收到对方银行的通知，有一笔美金进账。通常这时，银行会提醒企业，有一笔金额多少的美金进账。如果没有再去银行进行提款或者转账操作，那么，是无法发现这笔进账是否存在问题。
为接单货到付款风险大
长期为很多南安石材企业做美国单的王艾丽小姐，在谈及外贸诈骗，她说了句话：“人只要不贪，就不会受骗。”
“早期做石材贸易很好做，没现在这么无序竞争。”她说，此前一个老外一般也跟一个客户，最多两三个国内石材人对接，姿态是平等的。现在不一样了，老外都被石材人宠坏了，一堆人附上去，价位一个比一个低。
欧泊矿业项目经理荣先苗也表示，石材业的相互竞争，也是外贸骗局增多的主因。他说，现在外国人聪明得很，也会货比三家，每走一家就会压低一个价格，一些心急的石材供应商，为了承接这个难得的进口单，就把价格直接拉到最低，“美了老外，苦了同行”。
“大家都知道，一分钱一分货，价格低，没有利润，自然难以生产多上层的产品。而老外，对品质要求很高，那些以低价承接的项目，品质自然没法达到老外的要求。如此一来，老外的各种扣款理由便接踵而至。”荣先苗说，扣款还不是最严重的，有些石材供应商太宠客户，连付款方式都不敢谈。
冰石进出口贸易有限公司总经理阮贵冰告诉记者，相对保险的付款方式是外汇现金结算和信用证，使用较为普遍。但也有供应商降低了原则，答应货到付款，这样也就是客户说了算，风险很大。
汇款填写用途栏须放空
通过亲身经历，洪伟杰才知道，汇款单填写也是件严谨的事。用途栏必须放空，如果擅自填写，最长9天内钱便会自动退回汇款银行。如果把这个汇款动作拖延到当周周五下午，这个接近对公业务截止的时间，那么，用户想要查款，便是下周一的事了。也正是这个汇款漏洞，让很多新加入石材外贸行列的人吃了大亏。如果对方是实诚老客户，还有可能重新打款；如果遇到大骗子，也真吃了“哑巴亏”。
令洪伟杰庆幸的是，还好这是个老客户，在他申明之后，对方把款又打了回来。洪伟杰提醒新入行的外贸人，在遇到打款特别急，却又把时间拖到周五的客户，一定要谨慎小心，唯有注意防范，才能降低逃款的事情发生。
【提醒】谨慎使用信用证防欺诈
“对于货主来说，航运中的风险主要有两种，一种是货损货差和延迟交付，另一种是与欺诈有关的提货而不付款。对第一类风险，有比较明确的国际法和各国法律来判断责任所在，而第二类风险实在更加诡谲。”荣先苗说，有些进口商出于有意欺诈的目的，首先迎合出口商希望信用证支付方式安全可靠的心理，在信用证中设置一些软条款，如客检证等，使议付时发生不符，出口商无法从银行取得货款。同时，在信用证中又指定货运代理，可以不通过银行而通过货代取得货物。因此，荣先苗表示，要想降低风险，更需谨慎使用信用证。
【提醒】
蔡继阳决定将此事公布于众，一方面是希望有关管理部门应严格管理、整顿货代市场，从法律上规范和限制这种借客户指定货代之名，而行无单放货之实的违法行为，以保证中国出口企业的合法权益。同时也希望有关进出口企业以此为戒，慎重选择FOB客户指定货代条款，共同抵制这些不法货代公司，使那些不法货代公司的违法行为不能得逞，最大限度减少企业进出口收汇风险。
近年来，在我国的出口贸易运输中，兴起了FOB条款下客户指定货代之风，而且呈愈演愈烈之势。但这种方式有时会由于客户与指定货代的恶意串通，无单放货，使卖方失去对货物的控制，而收不到货款。
1.跟踪国外订单发票，要求国外能签字盖章回传；
2.如果是口头跟客人确认的问题事项等，之后都需要再书面与客人确认，以防空口无凭产生矛盾；
3.跟客人确认好我们的邮箱号码，以双方确定的邮箱为唯一认准邮箱，除此之外收到的信息，与我司无关；
4.收款账号，需要跟客户再三强调，确认我们的收款账号，如收到更改银行账户的邮件等信息，需要与我们电话沟通确认；
5.关于产品质量问题提出时间，企业可在合同上规定，客户在目的港提货后的15天内或者20天左右提出，这个是为了避免国外以质量问题为由，拒付或者少付货款；
6.关于信保，即买家出口信用保险，可根据公司情况或者客户情况买出口信用保险，就是在买家由于信用问题拒不付款，或者付款期限超过约定期限拖欠货款时，我们可以从信保公司先得到一定比例的款项，以免造成货款全部损失。