“法国队夺冠华帝退全款”的营销典型还余波未散，家居行业也出现新的促销手法。在全屋定制行业三大上市巨头大打价格战的当口，另一领军品牌诗尼曼改以“买衣柜送橱柜”的形式展开竞争，同时变向宣告正式进军橱柜行业。
其实，这种在业内堪称首创的营销模式引起高度关注的背后，更加不容忽视的是当前“不景气”的行情。有行业人士预测，随着越来越多的单品类家居企业跨行进入全屋定制，该领域将迎来大浪淘沙的洗牌阶段，企业立足自身优势，找准定位方是良性竞争之法。
行业首现“买衣柜送橱柜”
本周，定制家居品牌诗尼曼宣布推出“买衣柜送橱柜”促销活动：以热销产品北威阳光系列橱柜作为赠品，消费者只需购买满10000元，预存5000元起即可获得。预存25000元折后实际货款满50000元，赠送北威阳光橱柜（3米地柜+3米台面+1米吊柜）以及灶具和美的挂烫机；预存50000元折后实际货款满80000元，赠送橱柜一套（4米地柜+4米台面+烟机+灶台+消毒柜+美的挂烫机）。
记者了解到，这是定制家居行业首次出现此类促销手法，此前不少品牌的促销让利大多以套餐优惠或直接以XXX元/平方米优惠价为主。诗尼曼家居董事长辛福民在接受信息时报记者采访时表示，“买衣柜送橱柜，就是要跳出以价格战为主的数字概念，给消费者带来一看就喜欢、所见即所得的产品。”
该活动的举行，同时意味着以衣柜起家的诗尼曼正式进军橱柜市场，补齐其全屋定制的大家居战略。新进入厨柜业会不会增加产品供应链和产能的压力？对此，辛福民表示，诗尼曼有相对成熟的体系，和供应商之间能及时有效地配合；产能上，在荆门新建的工厂开始运行后，今年的产能预计可以增加50%到80%。”
他说，从整个制造工艺来看，衣柜和橱柜在生产环节上都是相通的，“并且我们现在的管理团队大多数是来自橱柜行业的，所以做橱柜对公司而言不存在门槛”。
“寒冬”之下的“以攻为守”
诗尼曼之所以如此大动干戈，在业内人士看来，与目前行业大背景不无关系。
“今年上半年，整个家居行业表现不景气，虽然定制家居相对更抗压一些，但压力仍然不小”，广东省定制家居协会秘书长曾勇告诉信息时报记者。事实上，随着房产调控的深入，二手楼和一手楼的交易受到影响，今年以来，包括尚品宅配、索菲亚旗下司米、欧派等在内的定制家居巨头，都推出了各种大型促销活动，引发行业价格大战。
辛福民也不讳言行业迎来“寒冬”。“与其被动防守，不如主动进攻，”他说，“当冬天来的时候，不要躲在被窝里，而应该穿着运动装到操场、大马路上跑两圈，可能就会大汗淋漓，不再感到寒冷。”
鉴于本月初某厨电品牌一经销商因不堪经营重负而“跑路”，有人担心诗尼曼逆市加速的力度过大，会给经销商带来压力。辛福民对此的解释是，“公司之前做过内部调查，在一些城市曾‘试水’买衣柜送橱柜活动，受到当地经销商欢迎和支持。”辛福民认为，“通过这项活动，还将整体提升经销商的营运能力，对经销商和消费者来说都有好处。”
在曾勇看来，类似诗尼曼这种推出新的营销形式，其实是企业应对压力，以最大限度抢占市场份额的战术，消费者虽然能从中受益，但在选购时应特别留意甄别以防被误导。