改革开放二十多年来的快速发展，中国保险柜产业伴随着中国经济的腾飞从早先传统的机械保险柜，发展到电子密码保险柜，磁卡式保险柜再到现如今进入到黄金发展期的指纹保险柜，已经成为与人们生活密切相关的一个产业。2006年中国保险柜的产销量为1200万台，到2007年预计达到1400万台。随着平安城市建设的全面推进，我们居住的城市、社区、农村也在悄悄发生着改变，防盗报警、视频监控着生命安全、财产安全和住所安全。保险柜已经从时尚消费品发展成为人们生活的必需品，保险柜产业也似乎正在迎来一个全新的镀金时代。如何迎接保险柜产业发展的春天，从产业管理、市场规范、技术创新等方面都需要持续改善。
二、实施差异化策略的必要性企业如何在这保险柜产业发展的春天里抓住机遇并发展壮大呢？从去年8月到今年的3月，我进行了大量的实地调查研究，并通过对全国不下15家具有相当规模的保险柜企业的深入调查核实，发现现有的保险柜企业的竞争策略依旧是以低成本策略为主，这类企业约占行业2/3。此类企业的竞争方式单一，尚未形成成熟的营销理念和竞争策略，导致缺乏市场竞争力，行业淘汰率高。由此我意识到保险柜企业要走出同质化、价格战的怪圈，必须走差异化策略！所谓差异化策略也称特色经营策略，是指企业向市场提供与众不同的产品和服务，树立起在全行业范围中具有独特性的东西，用以满足顾客的特殊需求，从而形成竞争优势的一种策略。现在已不是计划经济时代的卖方市场，现在的企业要发展，就要围绕着需求转，就要制造先进、可靠、安全的产品，适合现代化节奏的产品。差异化策略又分差异化产品策略和差异化营销策略。要采用差异化产品策略就要在本行业内寻找新技术，以全新的卖点来刺激市场，来提高企业在行业内的市场份额。同时结合差异化营销模式切入市场，它是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异，有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化策略所追求的“差异”是指产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，使企业为顾客所提供的产品是部分对手所不可替代的。实施差异化营销策略，首先要以科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略的重点是要加强营销全过程的管理和控制。
管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。如何创造顾客呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西。同样是买房子，有的购买的是纯粹的安家住人的房子，有的则更多的附加了地段、品牌这些房外之物。“百万买房，千万买邻”体现的就是不同的客户需求。同样是买服装，老年人更多注重的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。细分市场，创造顾客。顾客对商品看法的差异是决定他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起区别于一般企业的公司品牌形象。差异化策略的基础是：根据消费者需求的差异性捕捉更多的市场营销机遇。
来源：南阳建材网